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Dans la vente directe, le domaine des cosmétiques équivaut à approximativement 1/10éme des recettes de ce canal de ventes. La part non négligeable des produits de maquillage et autres cosmétiques dans la vente à domicile se justifie par le fait que les consommateurs peuvent essayer les produits, obtenir des conseils grâce à la proximité avec le vendeur, qui détermine ce réseau de vente. Les sociétés essayent de se distinguer en prévoyant sans cesse des nouveautés et en présentant des produits encore plus novateurs.
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